今天聊聊“梦想”这个话题。我的梦想很简单，曾经是“四合院，全家庭笑笑呵呵生活”，现在。。。。。。还是还是！！！文化培训时关于梦想一笔带过，但车子、房子、票子、俊男美女还是非常有吸引力，虽然我知道很老套，但有些话真的不得不说。

       其实很多人不缺给自己造梦画饼的能力，说起梦想来都是头头是道。

       随便问一个人将来想做什么，都逃不过想要财务自由，想要买奢侈包包，想要豪车，想要环游世界，想要买一个属于自己的小房子......

       但如果仔细推敲一下就会发现，这些梦想都有一个共同特点：太空泛。
        你能模糊感觉到前方有一片光亮是你要去的地方，但拉回来看四周脚下却是混沌灰暗，往哪儿走，怎么走，都不清楚。甚至你亲身在局，但潘然不知，明明有好的平台，却以模式不适应为借口而遁去。。。。。。当然，选择是自由的，但梦想确实实在的，浪费的只有自己的时间。与其东一下，西一下，还不如静下心来，待这里，专注的，全力以赴的搞定客户，搞定产品。有人说，人世间莫过于“认真和坚持”，你只要做到这两点了，没有什么不可能，特别是我们这个行业，一睁一闭，人生巅峰，昼夜间皆有可能。

       就拿买房子来说好了，我身边亲戚真实案例。

       这是一个很大的目标，其中涉及到的时间、行动和资源的复杂程度，不亚于在公司做一个大项目。

       并且买房子这个项目，项目经理只有你一个人。

       可是，我很少看到有人往下落地仔细思考这个问题，把它真的当做一个人生课题来研究。

       常常听到最多的就是抱怨，房价太高，贷款太严格，喜欢的房子买不起，买得起的房子看不上，再不就是阶层固化房子都是有钱人在买穷人买不上...

       最后就是不了了之。等下次再有人问起来时说，我的梦想是在XXX买一个房子。

       再比如很多人问，如何在5年里让自己的薪资增长3倍，4倍，甚至5倍。

       首先对于问出这种问题的人，我首先无语，其次无言，最后无奈。

       这简直是张口就来。
       不同行业的职级收入情况和涨幅，取决的因素就大不一样。电子集成市场行情好，金融行业的收入增长玩法，就跟政府机关单位不一样，广告行业的收入增长方式，跟互联网行业也不一样。

       你连自己所处行业和公司的游戏规则都没理清楚，上来就问如何薪资翻倍，这无异于问如何买彩票中1000万一样，不可能得到答案。

       以上这些情况，都叫想当然。
        当你对梦想，或者说目标，根本不了解，只是觉得很美好，就敢立Flag了，也没有一个具体的规划和行动，这其实是对梦想的不尊重。与其夸夸其谈，高屋建瓴，还不如脚踏实地，连接地气。几何时，职业经理人满天飞，各个公司都大行其道：外来和尚好念经；如今再看，几多生死，几多愁，不是官司就是死气，更甚至直接被逼夺位，所以，梦想要实现，目标就要接地气，才能具备活久长的能力。

       这个时候需要什么？落地能力。

       要能把飘在天上的东西，拉到地面上来，脚踏实地去把它执行出来。

落地能力不是一种能力，而是一套能力。

       它里面包括很多东西，比如分析问题的能力。

       你能不能拆解阻拦你实现梦想的各种障碍，去寻找背后的突破点？找到克服挑战的巧妙方法？

       比如寻路能力。

       你能不能描绘出一个清晰的路径，由A点到B点，由B点到C点，一段一段逐渐把完成目标的道路走完，而不是一口气吃成一个大胖子。

       再比如及时纠偏能力。

       当你走到中途发现方向偏了，你该怎么办？是继续走下去搏一把，还是调转方向回归正轨？这都没有正确答案。

       又比如情绪管理能力。

       当你没有达到自己的预期时，你是从此一蹶不振还是好好休整准备绝地反击？如果一而再再而三地失败，你能坚持到什么时候，坚持到什么程度？你如何让自己从消极的情绪中缓和过来，继续砥砺前行？

       落地能力是一套技能包，里面涉及到的方方面面都和你的梦想计划相关，总结下来就是3个关键词：

目的，路径，资源。

       目的，一定是一个非常具体的描述，而不是“我想财务自由”这种空泛的表达。

       多少钱算财务自由？财务自由下的财产包括哪些种类，是现金，股票，基金，还是不动产？财务自由的状态是怎样的，是不用工作光靠被动收入就能保持生活质量，还是其他？

       路径，就是从A点到B点，你可以怎么走。

       这个走法的规划，绝不是一气呵成的，而是分段式的。并且当你的目标越宏大，结果越复杂，路径分段就越多，岔路也会越多。

       所以你需要把你的终极目标，拆分成阶段性大目标，再把阶段性大目标拆分成阶段性小目标。你拆的越小越细，你要采取的行动才会越清晰。

       比如月薪5万是你的大目标，那么先达到月薪2万行不行？然后再往3万，4万去走，对应的你需要提升哪些能力，到达什么职位就一目了然。

       资源，就是帮助你实现目标的条件。
       你手上有哪些牌可以打？你口袋里的秘密武器是什么？你现在缺少哪些东西？你可以通过哪些途径去获得它们？
       按照这个框架去重构你的梦想，就会培养出“落地”意识。

       那如何让自己拥有落地能力，能快速执行计划呢？
       接下来介绍个简单的方法，我自己屡用不爽，叫自我抬杠法。

       具体这么操作。

       假设你有一个idea，甭管这个想法好不好，先假装这个想法来自你的朋友，是他带着这个idea来征询你的意见。这时，你要把自己定位成一个旁观的挑刺者，来审视这个想法。也就是换位思考，我一般当成换位角色。

       为什么要假装自己的想法来自别人？
       因为人都是有自尊的，你不会承认自己是个傻逼，但习惯对别人的想法评头论足，挑三拣四。所以，这实际上是一种心理暗示。
       做好这些前期的心理建设，接下来正式进入自我抬杠时间。一共分三步走，我慢慢解释。（做好514原则）

第一步，叫自由抬杠。（类似头脑风暴）
       这个阶段是最爽的，就是想到什么说什么，Freestyle抬杠挑刺，完全不用管能不能逻辑自洽，不用管有没有道理，不用管会不会伤对方自尊（请记住这个想法来自于别人，而不是你自己）。
我们以买房举例，对于大部分年轻人来说，这都是一个高远的想法。那么对于这个想法，请尽情开炮：

       你有钱吗？
       你打算全款买还是贷款买？
       首付款是自己攒还是问父母要？

       你有购房资格吗？

       你社保交够了没？

       你打算买哪儿的？

       你看过多少套房子？
       你算过自己每个月的收入支出吗？

       你月供最多能还多少？
       你怎么啥都想要？怎么不撒泡尿照照自己？

       ......

       这个阶段的目标，就是彻底把问题散出去。不要给自己设置任何规则，只用记住一个字：多。

       抬杠的问题越多越好，最后问到自己问不出问题为止。记住，此刻你就是一个十足的杠精。

第二步，叫归类排序。（分清主次矛盾）
       到了这里，我们把第一阶段那些明显没有指导意义的问题全部删除，留下的一定都是跟你买房行动有着密切关联的问题。

       然后开始做分类，规整，排序，我戏称这叫“排排坐”。

       这时，你会发现有些问题是属于买房前期的问题，比如：
       首付款从哪里来？买房的总预算是多少？适合这个预算范围内的地段有哪些？自己最看重房子的哪几个条件？
       这些都是前期准备工作，是在你还没有看房之前，就要思考清楚的。

       而有些问题，属于买房中期的问题，比如：

       从哪些渠道去寻找房源？中介该找哪家？自己什么时间段可以看房？房子的税费怎么算？贷款渠道有哪些？该用哪种形式的贷款？各自有什么优劣势？

       最后剩下的，就是买房后期的问题，比如：
       挑选哪几套房子作对比？如何与卖家砍价？砍多少合适？付款条件是怎么样的？房子里有没有其他户口？有没有做过房屋产调？房子有没有被抵押过？

       大家应该看得出来，这时我们已经开始在制定一份粗浅的计划了。

       按照买房过程的时间线为主轴，从选房，看房到买房来规划抬杠阶段的不同问题，从而搭建出一套有明确行动方向的框架。
       这就是归类排序的作用。

第三步，叫为我所用。（充分利用资源）
       最后这个阶段，就要落地到自己身上。

       我们把第二步归类出来的所有问题，根据自己的实际情况一一做回答。
       然后按照PDCA(目标，困难，行动，结果)4个维度来规整这些回答内容，从而把最开始的一个想法，一个点子，拓展成一套框架体系，一揽子行动流程，这就叫计划。
       比如在买房前期，准备首付款很重要，那么你的计划就可以这么来写：

目标：

       多长时间内，攒够XXX万首付款；

困难：

       日常消费高，买买买不节制；收入工资低，攒钱慢；业绩不稳定，收入来的慢（抢银行快，可行？）

行动：

       开源节流。缩减不必要的日常开支，同时想办法稳定业绩，增加收入，积累财务；

结果：

       每个月规定自己一定要存XXXX元钱，同时每半年要达到X%的存款增长。（客户如何开发才能递增提成收入）

       大家注意，做好了计划它不是静态的，而是随着外界的变化会动态改变的。

       还是拿买房举例，在选房看房的过程中，一定会出现各种突发状况，比如预算减少或增加，比如过去不在意的房屋条件突然开始在意、比如原计划客户本月回款却出现意外导致延迟回款，提成出现变动等等。

       这些变量因素，都会影响我们计划的实际执行。
       所以还要加入阶段性复盘，定期检查计划的现状和变动，然后做调整。

比如计划里哪些地方要增加，哪些地方要减少，哪些地方要修改，哪些地方要删除，每隔一段时间检查一次。

       计划要跟着目标走，也要跟着实行计划的各种前提条件走，如此才能保证它的落地准确性。

       以上这3个步骤，就是把高屋建瓴的目标，抽丝剥茧成可落地执行方案的思路。符合SMART原则，才能制定好目标，才能执行好计划，落实到地。

       并且不仅是买房，大家做业绩，搞客户，做职业规划，甚至恋爱，相亲，结婚，人生中任何要列目标的行动，都可以套用这个模板。
       我们回顾一下这个方法：

首先是自由抬杠，然后是归类排序，最后是为我所用。

       这一套组合拳，就叫落地。

       以上就是今天的内容，希望看完这篇文章的你，能够马上实操起来，让梦想照进现实。